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Más Artesanía Local San Pedro de Atacama 2015

18 artesanos de San Pedro de Atacama fueron beneficiados por + Artesanía Local, programa creado por Smartrip y TKO Consultores. El objetivo de la iniciativa es potenciar las propuestas de valor y los canales de ventas de los artesanos locales con la colaboración de los hoteles comprometidos con Smartrip en la zona.

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Objetivos: 

  1. Poner en valor y dignificar la figura de las artesanas locales
  2. Descubrir y poner en valor sus verdaderas ventajas competitivas y factores diferenciadores ligados a su cultura e identidad
  3. Agregarles valor a los productos de las artesanas mediante el diseño, para que así puedan mejorar su posición competitiva ante la invasión de artesanía foránea producida en serie que tiene prácticamente copadas todas las ferias artesanales en Chile.
  4. Potenciar Marketing mix: Mejorar presentación productos / servicios; diseño de marca, logo, etiquetas, empaque, y elementos gráficos de difusión, definir estrategia de precios, determinar su línea óptima de productos y estrategia de promoción
  5. Potenciar Alianzas comerciales: Establecer vínculos y relaciones virtuosas de largo plazo entre los hoteles partner de Smartrip con las artesanas que se beneficiarán
  6. Potenciar la difusión de las artesanas y su trabajo

Resultados esperados:

  1. Que cada artesana descubra y ponga en valor sus verdaderas ventajas competitivas y factores diferenciadores.
  2. Que todas las beneficiarias cuenten con una estrategia de precios justa y competitiva, una línea óptima de productos y una estrategia de promoción y comunicación
  3. Mejorar la presentación se sus productos mediante el diseño. Se espera desarrollar para todas las beneficiarias, una marca, logo, etiquetas, empaque, relato asociado a su trabajo y otros elementos gráficos de difusión.
  4. Desarrollo de un sello de denominación de origen que les permita diferenciarse de la artesanía foránea producida en serie.
  5. Concretar alianzas comerciales de largo plazo entre los hoteles partner de Smartrip y las artesanas. Haremos gestiones para intentar:
    1. Incorporar los productos en las tiendas de artesanía de los hoteles
    2. Difundir a los artesanos vía postales en la recepción del hotel
    3. Creación de la ruta del artesano local en la oferta excursiones de hoteles
    4. Exposiciones de artesanos en las áreas comunes de los hoteles
    5. Regalos corporativos de los grupos grandes que reciben los hoteles
    6. Procuraremos que al menos un medio de comunicación masivo y relevante (TV, prensa escrita, revista u otro) cubra el trabajo que se haga con las artesanas en terreno, además de comunicar constantemente por nuestras redes sociales y web los avances del programa.

Descripción del proyecto:

El programa Artesanía Local nace de la alianza entre TKO consultores y Smartrip, con el objetivo de potenciar las propuestas de valor y los canales de venta de los artesanos locales. De esta manera buscamos mejorar la posición competitiva de los artesanos locales ante la invasión de artesanía foránea producida en serie, sobre todo de Perú y Bolivia, que está llenando todos los puntos de venta en los destinos turísticos de Chile, a precios con los cuales los artesanos locales no pueden competir.

Tanto así que muchos artesanos han dejado su oficio para dedicarse a otras actividades que les generen mayores ingresos, y cada vez existe menos interés en los jóvenes por aprender los oficios artesanales, por lo que si no hacemos algo en el corto plazo, desaparecerá una parte importante de la expresión cultural e identidad de nuestros pueblos.

 

San Pedro de Atacama:

Se trabajó con un grupo de 18 artesanas de San Pedro de Atacama con el apoyo de los hoteles Cumbres San Pedro, Alto Atacama, Noi Casa Atacama y Tierra Atacama para abordar las siguientes problemáticas:

-Cómo enfrentar la invasión de artesanía foránea
-Cómo lograr una diferenciación de los productos hechos por artesanos locales
-Cómo acceder a canales de comercialización que estén dispuestos a pagar por artesanía de calidad y de origen local

Esta es la segunda versión del programa y fue apoyado por Fundación Minera Escondida, a través del Concurso AntofaEmprende, y tuvo una duración de 1 año, periodo que comenzó con un diagnóstico y selección de artesanos que hizo el equipo en terreno.

Luego continuó con talleres prácticos donde se analizaron los precios y costos, el mix óptimo de productos  y se trabajaron las propuestas gráficas de difusión para cada artesano. Posteriormente se procedió al diseño e impresión del material gráfico para luego iniciar las gestiones de encadenamiento entre los artesanos y hoteles partner de Smartrip

El jueves 14 de enero de 2016 se llevó a cabo la ceremonia de cierre en el Espacio Cultural de Fundación Minera Escondida en San Pedro de Atacama, donde se entregaron los diplomas al destacado grupo de artesanos de la zona y además se presentó al equipo de Remade in Chile, consultora de diseño que trabajará con un subconjunto de los artesanos con el objetivo de lograr una mayor tasa de encadenamiento entre los artesanos y los hoteles partner de Smartrip.

El Director Ejecutivo de Fundación Minera Escondida, Juan Pablo Orellana manifestó:“creemos que potenciando iniciativas como estas podemos incentivar la creación de un modelo de negocio social sustentable, que además genera redes de ayuda y trabajo entre todos quienes se comprometieron con este proyecto. Igualmente, estamos seguros que a través de AntofaEmprende podemos apoyar la inquietud social, porque queremos comunidades más conscientes, con la capacidad de motivar a otros para lograr una sociedad más justa e igualitaria”.

Además, Juan Luis Crespo (Smartrip) añade: “Cabe destacar el apoyo que hemos recibido para este programa de nuestros hoteles partners en San Pedro de Atacama: Alto Atacama, Cumbres San Pedro, Noi Casa Atacama y Tierra Atacama, quienes han demostrado un gran interés por el desarrollo de sus comunidades y la preservación de la cultura local”, asegura Crespo.

Resultados

En esta versión del programa el 100% de los artesanos recibió la asesoría en precios y diseño de material gráfico (etiquetas, postales, retratos, sello de denominación de origen, narración asociada a su producto), un 56% aumentó sus ventas y el 94% de ellos recomienda el programa.

“Esta ayuda es un gran apoyo para salir adelante, porque siempre hemos hecho artesanía pero no se nos valoraba. Nosotros queremos que nuestro trabajo valga, se lo podamos enseñar a nuestros nietos y decirles ‘está valiendo’ y aprendan hacer esto para que no se pierda”, asegura Teresa Armella, una de las 18 artesanas beneficiadas. 

A la fecha  solo un 28% de los artesanos que participó logró generar alianzas comerciales con los hoteles partner de Smartrip de la zona. Para mejorar este aspecto es que  Smartrip y TKO hicieron una alianza con Remade in Chile, quienes asesorarán a un subconjunto de los artesanos en la mejora del diseño de sus productos para mejorar las posibilidades de venta de sus productos y  actuarán de puente para lograr más y mejores acuerdos comerciales entre éstos y los hoteles partner de Smartrip en el destino.

Además en esta segunda etapa, Smartrip y TKO se enfocarán en cómo lograr transmitir este oficio desde los maestros artesanos a sus familias y jóvenes de la zona.

Hoteles apoyando este proyecto:

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* 15% del total recaudado se destinará a la Fundación Smartrip para los gastos operacionales y la gestión de los programas sociales.
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